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Cuando el lazo emocional de la marca trasciende en la decisión de compra

28 de agosto de 2006

Pocos recuerdan que Nike era una marca que luchaba por sobrevivir cuando firmó un contrato con Jordan. Sus números estuvieron en rojo durante dos años consecutivos y se vio obligada a despedir a 400 operarios. Pero en 1996 logró el 44 por ciento del mercado de las zapatillas en los Estados Unidos, con ventas por valor de 3.600 millones de dólares. La confluencia de la estrella, el producto y la televisión impulsó la presentación en sociedad de dos marcas que hoy son referencia de altísmo reconocimiento global. Una NBA como el icono del 'producto deporte' en 180 naciones, y una Nke con el nombre de la número uno mundial de ropa y calzado deportivo. La estrategia fue simple: la fusión deportista y producto por un "espacio en la mente del consumidor" a través de un profundo lazo emocional que trasciende el juego para una respuesta exaltada por el respeto, el entusiasmo, la calidad, el dinamismo y la diversión.

Fuente: www.gerenciadeportiva.com/gerencia/articulos_seguros/Actualizacion/Edici%F3n06_El%20Juego%20de%20Marca.asp

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